Enfrentando chineses, alemães brigam no Brasil pelo mercado de lentes multifocais de alta tecnologia

Existe um certo consenso na indústria ótica relacionado com as lentes de alto padrão de qualidade que consagra a tecnologia alemã.

Dois gigantes do segmento brigam para oferecer o que há de mais moderno no segmento: a Zeiss e a Rodenstock ambas com fábricas no Brasil que enfrentam o grupo italiano Luxottica

O gigante EssilorLuxottica tem 140 mil funcionários, sede em Paris.
e é dono de marcas como Ray-ban e Oakley e recentemente comprou a rede brasileira Óticas Carol. O grupo italiano Luxottica se fundiu com o francês Essilor verticalizando as operações da armação à lente atuando no varejo.

Os alemães se orgulham de dizer não concorrem com seus clientes no varejo, embora a Zeiss tenha criado no Brasil uma rede de lojas conceito operadas por parceiros que adotam o padrão e compromisso de usar as lentes da multinacional.

A rede Zeiss Vision Center deve chegar a 100 lojas este ano em pontos nobres nos principais shoppings brasileiros.

Já a Rodenstock se orgulha de não ter lojas e do foco ser no lojista independente segmento que opera 75% dos pontos venda de óculos no Brasil e que procuram se afastar da Ensillor e da Zeiss.

Hugo Mota, CEO da Rodenstock Brasil, está no país há 12 anos fala um português sem sotaque e comemora o crescimento de 100% nas vendas entre 2019 e 2021 com sua fábrica no Rio de Janeiro operando durante a pandemia.

A empresa alemã também tem fábrica no Rio de Janeiro vê o Brasil como um mercado estratégico para seu negócio global e aproveitou a Expo Ótica 2022 para lançar sua nova lente B.I.G. NORM™ considerada o estado da arte da indústria. A nova lente carrega uma nova tecnologia com precisão biométrica promete revolucionar o mercado óptico.

Segundo Mota ela combinando avançados algoritmos de inteligência artificial e o acesso ao banco de dados biométrico mundial com mais de 500 mil medições, a fabricante Rodenstock oferecerá lentes biométricas individuais

O executivo acredita que ela será um grande sucesso de mercado pelo que agrega de tecnologia e porque faz o cliente se surpreender com a qualidade do que entrega.

A Rodenstock aposta que concorrência vai levar tempo para copiar, mas nem por isso quer fazer dela um produto de nicho.

A B.I.G. NORM™ será, no máximo, 10% mais cara que os produtos concorrentes numa faixa de preços que vai além das lentes convencionais.

Segundo Mota, a tecnologia B.I.G. NORM™ foi alcançada após 10 anos de pesquisa da fabricante, que pretende revolucionar o mercado de diagnóstico e prescrição de lentes.

Segundo ele a Rodenstock, até então, a forma de avaliação para adequar os óculos a um indivíduo é padronizada, levando em conta apenas quatro parâmetros. Mas a empresa constatou que a forma padrão de prescrição de lentes assume que os olhos de todas as pessoas do mundo possuem parâmetros fixos e decidiu avançar.

Ela investiu em pesquisas para produzir lentes individualizadas e específicas para cada olho, o que só foi possível graças as centenas de milhares de dados coletados pelo DNEye Scanner, uma máquina da fabricante capaz de fazer o mapeamento das diferentes anatomias dos olhos humanos. 

E para fabricar óculos que sejam completamente individualizados e feitos especialmente para o usuário, diz Hugo Mota, a Rodenstock criou o ImpressionIST.

O aparelho que é capaz de medir todos os seus dados, como a DNP, o ângulo patoscópico e a curvatura da armação. Tudo isso feito através de múltiplas câmeras digitais e um sistema de marcações 3D, para que a montagem dos óculos seja altamente precisa.

Com fábrica de lentes em Rezende (RJ), concorrente a gigante Zeiss não quer ficar para trás e aposta que suas lentes continuarão sendo bem vendidas nos segmentos de varejo independente a despeito de ter uma rede parceira.

Ela usou a Expo Ótica para fazer uma previa do lançamento das novas lentes ClearView e BlueGuard, que estarão disponíveis para o público brasileiro a partir de junho deste ano.

A empresa pesquisou a questão da exposição do olho humano a dispositivos como o celular e o computador durante a pandemia e seu objetivo é oferecer ainda mais proteção contra a fadiga ocular e as lentes ZEISS BlueGuard.

Elas utilizam a nova tecnologia de química orgânica para bloquear até 40% da luz azul nociva que é emitida pelos dispositivos eletrônicos, além de também oferecer proteção UV total de até 400 nm.

Marcelo Frias, Diretor de Marketing da Zeiss na América Latina diz que a ZEISS sendo uma empresa centenária, conhecida e respeitada pela classe médica e óptica no mundo todo precisa estar sempre à frente e as novas lentes ClearView e BlueGuard são uma mostra da estratégia da empresa.

Ele revela que pesquisas recentes mostram que após a pandemia quando o isolamento e as necessidades de trabalhar usando mais as telas de dispositivos até 40% as pessoas passaram a perceber sua qualidade de visão por ter algum tipo de problema.

O executivo cuida do projeto da rede Zeiss Vision Center e diz que a ZEISS quer ampliar a rede de parceiros estratégicos no país, reforçando os diferenciais da nossa marca em todas as etapas do processo no varejo óptico, desde o diagnóstico preciso do paciente até a confecção das lentes.

Frias revela que até junho a companhia deve chegar a 100 pontos de vendas da Zeiss Vision Center que tem o perfil de ser uma loja onde o cliente tem total segurança do produto diferenciado que está adquirindo.

Ele, porém, adverte que a empresa alemã não quer estar na loja. Seu negócio é sempre com o lojista dando a eles condições de se fortalecer e crescer com produtos de maior valor agregado.

E revela que uma pesquisa da Zeiss com empresas no Brasil revelou que 14% dos funcionários tinham problemas de visão e não tinham conhecimento o que acaba por impactar na produtividade.