Quem vê o primeiro catálogo de produtos da Yes! Cosmetics, com doze colônias e quinze batons, se surpreende ao se deparar com os mais de 500 itens que a fabricante de origem pernambucana desenvolveu em 13 anos de existência. Presente em todos os estados brasileiros – com mais de 400 pontos de venda, entre franquia, loja própria e quiosque –, a Yes! se volta às origens e planeja se firmar no Nordeste com a abertura de 300 lojas em quatro anos, além de duplicar a cartela de produtos.
Apenas em Pernambuco serão investidos R$ 30 milhões em dezoito meses com a abertura de cem pontos de venda, diz um dos sócios e diretor da Yes!, Cândido Espinheira – à frente da marca com Felipe Espinheira, Ketty Marcela de Jesus e Fabio Occenstein. Para se ter ideia da expansão da marca, no início dos anos 2000 a Yes! teve origem com um aporte em torno de R$ 300 mil à época, lembra Cândido.
“Adquirimos a fábrica em São Paulo, mas nosso centro de distribuição (CD) era no Recife. Em 2005, transferimos o CD para São Paulo, já que 50% de nossas vendas se concentravam no Sudeste. Voltamos o foco para o Nordeste porque a região se desenvolve com muita força, inclusive com um consumo forte de cosméticos.” Maquiagem responde a 70% do faturamento da empresa, sendo os 30% restantes divididos entre perfumaria e cuidado corporal.
Com produtos voltados para as classes B e C a preços competitivos – de esmalte a R$ 6,90 a perfume por R$ 69 – a Yes! investe no desenvolvimento de novos produtos todos os meses, diz Ketty de Jesus, que é diretora de pesquisa e inovação.“Antecipamos tendências e todos os meses lançamos de dez a vinte itens, entre renovação e ampliação da linha.”
Uma das transformações que deve injetar mais força à Yes! foi oficializada em maio, com a entrada de mais um sócio que traz toda a expertise do varejo ao grupo, Richard Saunders, fundador da rede varejista Eletro Shopping. “O interessante dessa sinergia é unir a expertise de Richard no varejo com o nosso conhecimento em cosméticos”, destaca Cândido. A empresa acaba de investir em um novo CD de 3,5 mil m² no Recife, que terá capacidade de abastecer as cem lojas previstas para o Estado.
