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Negócio

Technos quer crescer com quiosques e franqueado pernambucano se destaca

a companhia resolveu diversificar seu modelo de vendas e passou a investir em lojas de marcas próprias

Leonardo Spinelli
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Leonardo Spinelli
Publicado em 22/03/2015 às 8:40
Bobby Fabisak/JC Imagem
a companhia resolveu diversificar seu modelo de vendas e passou a investir em lojas de marcas próprias - FOTO: Bobby Fabisak/JC Imagem
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Com quase 60 anos de atuação no Brasil a Technos se tornou a líder de mercado com diversas marcas de relógios dentro de um modelo de negócio atacadista. Monta seus relógios na Zona Franca de Manaus e distribui a mercadoria para relojoarias e lojas de departamento. Nos últimos anos, no entanto, a companhia resolveu diversificar seu modelo de vendas e passou a investir em lojas próprias com expansão por meio de franquias.

Apesar de representar apenas 5% de seu negócio, os canais próprios da Technos já revelaram alguns empreendedores de destaque. Um deles é o pernambucano Fábio Monte, que abriu há seis anos o primeiro quiosque da marca Touch, revenda exclusiva Technos, e hoje já possui cinco pontos espalhados pelos shoppings da Região Metropolitana do Recife. 

"O franqueado tem um papel muito importante no sucesso do negócio, principalmente em termos de gestão de equipe. A franqueadora provê toda a estratégia, os produtos e a comunicação, mas no dia a dia nós fazemos a diferença no ponto de venda”, diz Monte, considerado pela empresa um “benchmark” entre os seus 84 franqueados. Monte diz que pretende se destacar ainda mais. 

“Temos alguns lugares para entrar no Recife, pois hoje só temos 5 pontos de venda. Temos interesse em operar em outras praças e inclusive já estamos em conversa”, adiantou. Segundo a Technos, Fábio Monte consegue operar com margem de lucro média acima de 20% e teve retorno sobre o investimento em menos de 12 meses em cada um dos quiosques. Das vendas, 80% são relógios e 20% óculos. O investimento para abrir o quiosque Touch é de R$ 65 mil (mais R$ 20 mil de capital de giro e outros R$ 20 mil de taxa de franquia). O negócio pode gerar uma receita de R$ 40 mil mensais. 

“Touch é marca de relógio que se encaixa no quadrante de moda e preços mais baixos. É a nossa marca de combate dentro da fast fashion. São produtos que giram entre R$ 150 e R$ 250 enquanto os óculos entre R$ 155 e R$ 179”, diz Renato Rocha, head de varejo do Grupo Technos. A empresa enxerga nos canais próprios uma nova frente de crescimento, principalmente depois do ano passado, quando amargou uma redução de 4,7% na sua receita líquida de vendas, num faturamento de R$ 413 milhões. Apesar disso, a companhia conseguiu reduzir custos e entregou um lucro de R$ 46,2 milhões, 46% superior ao registrado no ano anterior.

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