Inadimplência na escola ? Startup oferece serviço que banca a mensalidade atrasada e assume gestão financeira dos colégios

A startup Isaac oferece um serviço diferente: garante a receita para as escolas particulares, mesmo que os pais atrasem as mensalidades e passa a assumir toda a gestão financeira que antes era feita pelos colégios. "As dores do ensino privado têm a ver com a gestão financeira. Hoje, a legislação permite que a família matricule o filho numa escola, pagando a primeira mensalidade. E, se por qualquer problema, o responsável não pagar as outras, a escola não pode interferir no curso do aluno", explica a responsável pela expansão do Isaac, Paula Jorge. 

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O serviço vendido pela Isaac é a gestão financeira, o que inclui também assumir os riscos da inadimplência dos pais. E aí as escolas viram clientes da startup. Paula compara a atual situação das escolas com o que acontecia com o varejo nos anos 50/60. "As lojas aprovavam o crédito ao cliente, assumiam o risco e parcelavam a compra. Hoje, as lojas não assumem mais esse risco", explica Paula, acrescentando que no caso das escolas quem assume os riscos da inadimplência continua sendo os proprietários da escola.

"O grande objetivo do serviço que oferecemos é trazer uma solução que ajude as escolas a terem previsibilidade na receita, independente do responsável pagar a mensalidade. A escola sabe que vai receber e se programa para fazer investimentos, pagar as contas, fazer uma reforma de um espaço físico que está precisando etc", afirma Paula.

A startup tem como clientes mais de 300 escolas no País, que estão espalhadas em 128 cidades em 23 Estados. Os colégios atendidos têm cerca de 130 mil alunos. "A receita previsível é quase 100% do previsto e a escola paga uma taxa ao Isaac que varia em função do risco da escola", revela Paula. Essa taxa é calculada usando inteligência artificial - ramo da tecnologia que permite usar uma grande quantidade de dados, inclusive pra predizer situações como a inadimplência - porque leva em conta muitas variáveis, estabelecendo um percentual em cima da receita da escola.

Somente este ano, a startup já garantiu mais de R$ 600 milhões de reais em mensalidades aos colégios que são seus clientes. A Isaac assume todos os trabalhos de contas a receber dos responsáveis, boletos, crédito via Pix, além da parte de atendimento aos pais dos alunos. A Isaac foi fundada no ano passado pelos executivos cearenses David Peixoto e Ricardo Sales, dois amigos de escola, cearenses, que deixaram o mercado financeiro para nutrir uma paixão em comum pela educação. 

Um levantamento realizado pelo próprio Isaac antes do início de suas operações, em outubro de 2020, apontou que, em média, mantenedores gastam 70% de seu tempo com questões burocráticas, que nenhuma relação têm com o planejamento pedagógico. Em grande parte isso se dá pela quase ausência de ferramentas e serviços voltados para a gestão financeira escolar, independente do porte da escola e de sua localização.

O Isaac atua como uma fintech, uma empresa que mistura serviços financeiros com novas tecnologias. "Futuramente, podemos ser um banco que atende o setor de educação", conta Paula. A Isaac é o terceiro projeto educacional da dupla. Antes da nova empreitada, a dupla criou, em 2011, o Primeira Chance, uma ONG que dá bolsas de ensino a jovens talentos de baixa renda e que já foi responsável por financiar os estudos de mais de 200 estudantes.

MERCADO

São 40 mil escolas privadas de educação básica e quase 9 milhões de alunos neste mercado no Brasil. O potencial de expansão é gigantesco - razão pela qual o isaac tem o apoio de grandes investidores. No início da operação, a startup recebeu um investimento seed da Arco. Poucos meses depois recebeu um aporte Series A encabeçado por General Atlantic e Kaszek, fundos que tem entre suas investidas empresas como XP, QuintoAndar e Hotmart no primeiro caso, e Nubank, Loggi e Gympass, no segundo.

Com menos de um ano desde o início da operação, o isaac possui hoje mais de 350 colaboradores. “Construir um time durante a pandemia foi desafiador. Além dos desafios de formação de cultura e contratação inerentes ao começo de qualquer empresa, o cenário de trabalho remoto tornou esse processo ainda mais difícil”, conta David. 

EVENTO

A startup Isaac vai reunir representantes das escolas convidadas do estado de Pernambuco para uma tarde de programações. O objetivo do evento é apresentar a empresa na região e conversar sobre temas de interesse do universo da educação. Um deles é Equilíbrio Emocional em um cenário de incertezas com a participação do palestrante Rossandro Klinjey. O encontro acontece nesta terça-feira (26), às 15h, no Hotel Grand Mercure Recife Boa Viagem. As vagas são limitadas.