Par quem não é do mercado financeiro, certamente nunca ouviu falar no termo "wealth management", que na tradução para o português significa gestão de patrimônio para quem tem muito dinheiro. Coisa como de R$ 100 milhões para cima.
Alexandre Brito, gestor e sócio da Finacap Investimentos, acredita que sua companhia pode dar essa assistência diferencia de VIP do VIP para um público, cujo tíquete médio varia de R$1 milhão a 10 milhões.
Segundo Brito, existe uma procura por um serviço de gestão não apenas financeira, mas que consiga dar respostas a questões tributárias, sucessórias e de aposentadoria.
Isso tema ver com, por exemplo, com a isenção do gestor que ainda é algo levado em conta pelos clientes. Em vários modelos, o assessor ganha pela venda de produtos financeiros, o que não é o caso da Finacap, cuja remuneração vem pelos resultados de gestão.
Como uma das primeiras gestoras independentes do Brasil, prestes a completar 25 anos de fundação, a Finacap Investimentos já acompanhou muitos movimentos do mercado financeiro e pode focar nesse produto sabendo do seu enorme potencial.
Para Brito está se observado mais recentemente, uma crescente busca de clientes privates por melhores serviços de gestão de patrimônio. Talvez porque muto estão cansados sobretudo dos tradicionais bancos, que carecem de uma assessoria personalizada e sem conflitos de interesse (ou independente).
Outro fator que passou ser considerado é que tem muito mais gente preocupada com os rumos da economia brasileira no cenário pós-Covid e no pré-eleições; “Os clientes desse segmento têm recorrido ao que chamamos serviço de wealth management, ou de gestão de patrimônio.
“Wealth management” durante muito tempo foi um pacote de serviços muito restrito para as famílias com patrimônio superior a R$ 100 milhões. Porém, com o maior uso de tecnologia, o acesso ao serviço foi ampliado.
No último ano, inclusive, essa foi uma aposta da Finacap, que investiu recursos em plataformas digitais, que dão suporte desde o atendimento do cliente à gestão dos recursos. Deu certo. Atualmente, a gestora pernambucana tem 170 clientes no segmento wealth, que totalizam R 700 milhões sob gestão.
A expectativa de Alexandre Brito é que esse número cresça para R 1 bilhão, até 2023. A expansão não leva em conta só a praça Recife, mas, de fato, todo o Nordeste. E a própria persença da Finacap nesse nicho tem credibilidade.
A gestora autônoma está no mercado desde 1997, sendo considerada uma das mais tradicionais do Brasil. Seguindo a filosofia de value investing, com foco no longo prazo, a gestora atua tanto na área de gestão de investimentos -- com três fundos -- quanto na de gestão de patrimônio.
Atualmente, a Finacap possui mais de R$ 1 bilhão sob gestão, considerando as atividades de asset, e agora, wealth management.