O mercado de franquias no Brasil consolidou sua recuperação e voltou a crescer em 2023, com o faturamento superando a marca de R$ 240 bilhões. De acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o crescimento é de 13,8% em relação a 2022, acima das projeções para o período.
Fatores como a queda da inflação, a retomada de empregos e o PIB positivo contribuem para o cenário. Por isso, esse tipo de negócio tem despertado ainda mais a atenção, mas muitas pessoas não sabem como investir em franquias da forma correta.
Como investir em franquias?
Antes de investir em uma franquia, é essencial conhecer bem a área. “São várias vantagens, como, por exemplo, ter uma marca estabelecida no mercado, negócio testado e comprovado, suporte e treinamento contínuo aos franqueados, plano de negócio estruturado, planejamento prévio dos gastos de instalação do negócio e estratégias de marketing definidas”, explica Juliana Maranhão, diretora Nordeste da Global Franchise Consulting.
A especialista, que também é uma das palestrantes confirmadas no Franchising Talks da Expo Franquia Nordeste 2024 realizada no RioMar Recife, destaca a compatibilidade desse tipo de negócio e o perfil do interessado: “Antes de optar pela franquia, considere as seguintes perguntas: Você dispõe de recursos financeiros suficientes para não ter que depender do negócio nos primeiros meses? Você está disposto a seguir as regras e manuais do franqueador e a adotar os padrões de qualidade da marca? Você está preparado para liderar sua equipe e dedicar boa parte de seu tempo ao negócio?”
Além da disposição para compatibilidade, o especialista em franquias do Sebrae/PE Vitor Abreu ressalta o processo de adaptação como uma das principais questões: “O primeiro desafio é a adequação ao modelo, já que é um modelo padronizado, que já tem algumas regras e premissas estabelecidas. O empreendedor vai ter que seguir tudo aquilo que manda a cartilha do franqueador.”
Quanto ao investimento inicial, Vitor afirma que pode variar. “Existem franquias que se divulgam a partir de R$ 5 mil ou R$ 8 mil reais [microfranquias], mas esse valor é variável. Dependendo do modelo pode chegar a R$ 50 mil ou R$ 100 mil nessa mesma rede. Vai depender muito também do que o empreendedor vai escolher.”
O especialista explica que o retorno financeiro também é variável. “O retorno financeiro médio varia muito, assim como acontece em negócio próprio. Depende mais uma vez de qual o modelo do negócio, qual a perspectiva, da localização do negócio, se é de rua ou de shopping. A vantagem de uma franquia é que a rede provavelmente já vai dar uma estimativa desse retorno.”
Vitor estará junto a outros especialistas na Expo Franquias Nordeste 2024, realizada no RioMar Recife de 21 a 23 de março das 14h às 21h. Além disso, analistas do Sebrae estarão atendendo individualmente empresários que buscam orientação mais específica.
“Teremos representantes de várias marcas lá. A gente vai falar sobre tendências do franchise, sobre os passos para um franqueado de sucesso, comportamento empreendedor, como escolher uma marca para investir, estratégias digitais do franchise, as experiências do cliente e como isso tem impactado também a área”, afirma o especialista que abre a programação do Franchising Talks, que faz parte do evento.
No final desta matéria, você pode conferir a programação completa da Expo Franquias Nordeste 2024.
O que escolher: Franquia ou microfranquia?
Quem cogita investir no franchising também pode se deparar com uma dúvida bastante comum: é melhor investir em franquias ou microfranquias?
Vitor explica que a ABF classifica as microfranquias aquelas com investimento de até R$ 135 mil, considerando o PIB per capita. “Geralmente são negócios mais compactos, que muitas vezes podem ser operacionalizados a partir de casa ou que demandem uma estrutura muito enxuta. O financeiro muitas vezes é o fator mais decisivo para pessoas que querem empreender com microfranquias.”
“Já o primeiro desafio é que, justamente por ser um investimento mais baixo, o retorno também é mais baixo em relação ao que se espera de negócios maiores”, acrescenta.
Outro desafio elencado pelo especialista é que a microfranquia pode exigir mais: “Pelo próprio modelo de negócio, uma estrutura menor, pode ser necessário um esforço maior do empresário. Enquanto muitas vezes numa franquia maior, você vai montar uma loja, por exemplo, e você vai só gerenciar. Muitas vezes, numa microfranquia, o franqueado também é o operacionalizador.”
“O maior desafio é justamente conciliar, em vez de priorizar o aspecto do investimento em detrimento de conhecer o negócio. Muitas vezes o empresário olha apenas o valor a ser investido, considera baixo e fácil de entrar e acaba entrando de qualquer jeito. Depois descobre que ele não tem afinidade com o negócio, tarde demais porque o investimento já foi feito. Por isso é importante conhecer bem o negócio antes de entrar”, destaca.
O especialista orienta aos interessados em abrir franquia ou microfranquia a se apropriar da legislação que rege o franchise. Ele destaca também a importância da orientação do Sebrae, que facilita essa e as demais etapas do processo por ser adequada a todos os tipos de empresário e situações.
Expo Franquias Nordeste 2024
A Expo Franquias Nordeste (EFN) chega ao Recife neste mês e é a oportunidade perfeita para conhecer a área. O evento acontece no RioMar Recife, de 21 a 23 de março das 14h às 21h.
A feira oficial de Franquias do Norte e Nordeste é o único evento das duas regiões apoiado pela ABF, para empreendedores, profissionais do setor de franquias de todos os tamanhos, fornecedores, franqueados, consultores, entre outros interessados em franchising que queiram novas oportunidades de networking e expansão de empreendimentos.
A EFN 2024 contará com expositores dos segmentos de alimentação, casa e construção, entretenimento e lazer, hotelaria e serviços, limpeza e conservação, moda, saúde, beleza e bem-estar, serviços automotivos, serviços educacionais, comunicação, informática e eletrônicos, entre outros.
Neste ano, a feira tem o apoio da ABF e do Sebrae/PE, além de parcerias com a Lancetur, Marante Executive, RedMedia e Revista Franquia & Oportunidades. O credenciamento para o evento já está aberto no site.
Leitores do JC têm acesso gratuito à EFN 2024 com o cupom CONVIDADOEFNJC no Congresso de Franquias da ABF, podendo acessar palestras com empresários e executivos.
Franchising talks
O Sebrae/PE está com uma programação imperdível para quem quer investir em franquias ou se aprofundar nesse modelo de negócio. Durante a quinta edição da feira EFN 2024, que acontece de 21 a 23 de março no RioMar Recife, serão realizadas 13 palestras gratuitas no Auditório do Sebrae, que será montado no Piso L3.
“Nossa expectativa é de que 500 empreendedores acompanhem todo o conteúdo de palestras do Franchising Talks. Cada palestra poderá ser conferida por até 50 participantes simultaneamente e de forma gratuita. Estamos abordando temas muito atuais como a experiência do cliente, algo já muito conhecido pelo varejo, com um olhar mais aprofundado para o franchising, além da importância das estratégias digitais, tendências para 2024 e o papel do franqueado. Queremos clarear as perspectivas para os novos investidores”, afirma o analista do Sebrae/PE Vitor Abreu.
No último dia do evento a diretora Nordeste da Global Franchise Consulting, Juliana Maranhão aborda o tema “Como nasce uma franquia: conhecendo a estrutura por trás de uma grande rede”. Além de apresentar o dinâmico cenário do franchising, a especialista irá lançar o Programa Franqueando com Sucesso e selecionar dez empresas do Nordeste.
“O lançamento oficial deste projeto internacional da FCI (Front Consulting Internacional) maior rede de consultores de franquia da América Latina) será na feira. As marcas terão 50% do projeto de formatação sendo subsidiado pelo nosso parceiro internacional Front Consulting Internacional. Este projeto já foi implantado em alguns países e agora vamos implantar no Nordeste do Brasil”, informa.
O Sebrae/PE também está com inscrições abertas para 15 empresas expositoras, sendo dez franquias e cinco microfranquias com faturamento de até R$ 80 mil. O conjunto de ações tem foco em uma estratégia de expansão de mercado. “As empresas participantes terão os estandes subsidiados em até 40%, facilitando o acesso a esta feira tão importante para o setor”, acrescenta.
“Os 15 expositores participarão de um workshop de expansão e as dez franquias receberão uma consultoria para aceleração das vendas. Oportunidade para todos os empreendedores pernambucanos”, finaliza.
Os visitantes da EFN 2024 terão a oportunidade de explorar uma variedade de opções de investimento em franquias de diferentes setores, com investimentos disponíveis a partir de R$ 30 mil. Além disso, no dia 21, ocorrerá o Congresso de Franquias & Varejo da ABF, oferecendo palestras sobre o cenário do franchising brasileiro das 8h às 14h. O ingresso para o congresso tem o valor de R$ 150.
Programação do Congresso de Franquias e Varejo Norte e Nordeste da ABF
Serviço
Expo Franquias Nordeste (EFN 2024)
Quando: 21 a 23 de março, das 14h às 21h
Onde: RioMar Recife
Credenciamento: https://expofranquiasne.com.br/
Congresso de Franquias & Varejo da ABF
Quando: 21 de março, das 8h às 14h
Onde: Teatro RioMar
Credenciamento: https://expofranquiasne.com.br/
Franchising talks
Onde: Auditório do Sebrae, no Piso L3 do RioMar Recife
Quando: 21 a 23 de março
Credenciamento: https://expofranquiasne.com.br/
Leitores do JC têm acesso gratuito à EFN 2024 com o cupom CONVIDADOEFNJC no Congresso de Franquias da ABF, podendo acessar palestras com empresários e executivos.