Vendas lentas forçam construtoras a oferecerem descontos

Com uma carga de resultados pouco animadores neste ano, o mercado imobiliário está lançando mão de uma estratégia já consolidada pelo setor varejista: as ofertas de fim de ano. Na tentativa de terminar o ano com um desempenho ao menos comparável com as vendas do ano passado, construtoras e imobiliárias realizam neste mês e no próximo uma série de ações promocionais e condições diferenciadas para atrair compradores.

“Nesses últimos 20 dias começamos a perceber um maior movimento por parte dos compradores em função da agressividade das ofertas apresentadas pelas construtoras. Para quem tem uma reserva (financeira) e condições de investir, esse é um momento excepcional”, garante Sérgio Miranda, diretor presidente da imobiliária que carrega seu nome. Há 28 anos no mercado, ele afirma nunca ter visto tantas empresas se flexibilizarem ao mesmo tempo para fechar novos negócios. “Hoje 90% das construtoras estão fazendo condições especiais”.

Na lista das ofertas agressivas está a campanha “Tranquilidade de sobra”, da Pernambuco Construtora, em que o comprador que fechar negócio até o dia 3 de dezembro irá pagar as mensalidades mês sim, mês não até a entrega das chaves. A condição é válida para cinco empreendimentos: Engenho Prince, na Caxangá; Arcos da Aurora Prince, em Santo Amaro; o Cupe Beach Living, na praia do Cupe; o Boulevard Prince e o Promenade Prince, ambos em Boa Viagem.

Já a Queiroz Galvão Desenvolvimento Imobiliário mantém o foco no seu estoque, oferecendo 50% de desconto no sinal, além de isenção do condomínio e aluguel garantido, ambos durante seis meses, nos seus empreendimentos que já estão prontos para morar. Além dessa oferta, a empresa já estava trabalhando com a campanha “Taxa zero” para os empreendimentos Laguna Ville e Candeias Ville, em Jaboatão dos Guararapes, e o Park Jardins , em Paulista. Nesse caso, é oferecida a isenção da cobrança de INCC nas parcelas no período de construção. Na cartela de opções de empreendimentos em construção, a Habita Engenharia oferece para os compradores de unidades do Edifício Porto Jardins Rosarinho equipamentos como adega de vinhos e cooktop para a montagem da varanda gourmet.